Agencia especializada en Marketing Industrial

La distancia no es un problema para expandir tus productos industriales si tienes una estrategia de marketing industrial

hubspot marketing industrial

CÓMO TRABAJAMOS

Entre que los consumidores solicitan cada vez más, productos personalizados lo que te exige más flexibilidad y, por otra parte las normativas medio-ambientales son también más severas lo que implica más automatización, optimización de los procesos y recursos para reducir costes. Las empresas del sector industrial deben mantenerse en la vanguardia tecnológica para seguir siendo competitivas, y esto implica también tu marketing.

En Importa Comunicación, estamos especializados en empresas B2B del sector industrial. En concreto, tenemos un alto bagaje en la industria de materiales de construcción y revestimientos (pinturas, barnices, resinas…). Juntos, podemos enfrentar los desafíos del mercado actual y convertirlos en oportunidades de crecimiento. Llámanos, cuéntanos cuál es el tesoro que andas buscando y en qué fascinante lugar está. Nosotros nos encargaremos de trazar tu estrategia de marketing digital.

SERVICIOS DE MARKETING INDUSTRIAL

Lo sentimos, en marketing no existe “una receta mágica” o una solución que lo resuelva todo, sino que se trata de un entramado de acciones que se complementan unas a otras elaborando una estrategia de comunicación perfecta. Por ello, somos una agencia global donde ofrecemos un servicio 360º con la máxima flexibilidad para nuestros clientes. Déjate asesorar por nuestros expertos y dentro de nuestra cartera de servicios te diremos cuáles son la mejor opción para tu empresa, sin intereses ocultos.

ALINEAMOS VENTAS CON MARKETING

El marketing digital está en constante transformación, con nuevas tendencias que surgen y otras que pierden relevancia. Sin embargo, cada vez más empresas del sector industrial se están dando cuenta de algo fundamental: la importancia de alinear y coordinar estrechamente los departamentos de Ventas y Marketing. De ahí surge el concepto de Ventas Basadas en Marketing.

Lo que proponemos al sector industrial va más allá. Es un enfoque innovador que busca ofrecer un alto retorno de inversión, mejora continua y personalización.

Descubre una nueva forma de dar vuelo a tu negocio con la unión de Account Based Marketing, el Inbound Marketing, SCRUM y el PDCA (mejora continua), de impulsar tus ventas y de abrirte camino entre aquellos que necesitan un impulso para detectar los mejores momentos y no desaprovechar las oportunidad. Es la transformación digital llamando a tus puertas.

APARECEMOS EN LOS MEDIOS

AUMENTA TU ROI

¿Y si cambias de estrategia?…

En Importa Comunicación, la tecnología no es solo una herramienta, es nuestro Método.

Implementamos la inteligencia artificial y las soluciones más innovadoras disponibles en el mercado en cada uno de nuestros procedimientos, lo que nos permite optimizar estrategias, aumentar la eficiencia y proporcionar un servicio completamente adaptado a las necesidades de nuestros clientes.

¿Por qué nos eligen las empresas del sector industrial?

Creación de contenido

Generamos contenido técnico y profesional con un lenguaje cercano a los potenciales compradores.

Rentabilidad en los procesos

  • Ahorran contratando al menos a 5 profesionales por el precio de menos de 1 (diseñador, programador, community manger, analista, y SEO).
  • Ofrecemos soluciones a cuellos de botella.
  • Simplican acciones del día a día en menor tiempo e incluso en un solo prompt.
  • Generan o mejoran las prospuestas en caso de atascamiento de las ventas.

Predicción de Tendencias

Estamos al día en los cambios y tendencias de marketing por lo que siempre ofrecemos mejoras y nuevas estrategias a las empresas.

Experiencia

Llevamos 10 años ayudando a empresas como la tuya a aumentar su visibilidad.

01.

Innovación

Por medio de nuestros reportings y reuniones periódicas con el departamento de ventas de tu empresa detectaremos nuevas oportunidades y, las abordaremos en el tiempo.

02.

Implementación

Una vez definido el plan de mkt industrial, abriremos paso a las redes sociales, diseño web, posicionamiento, email marketing, anuncios… todo para conseguir tus objetivos.

03.

Análisis

Con nuestros paneles de KPIS automatizados y nuestros informes mensuales dispondrás de un reporte actualizado de lo que hemos realizado y una reflexión madura y profesional de los motivos por los que algo ha funcionado o no.

04.

Comprensión

Esta es la parte que más nos gusta del mkt industrialaportaremos mejoras y las implantaremos lo antes posible. Confía en nosotros, escucha nuestros consejos y acepta la ayuda que te ofrecemos.

NUESTRO ÉXITO, SU CONFIANZA

Comunicar es navegar

¡VEN A BORDO, QUE SALIMOS!

FAQS

¿Qué es el marketing industrial?

El marketing industrial es la aplicación de planes de marketing al sector industrial basados en la comunicación, la promoción y la distribución de los productos en los países donde se quiere internacionalizar la empresa. Las estrategias de marketing son únicas para cada empresa.

¿Qué es el Account Based Management?

El Account-Based Marketing (ABM) es una estrategia de marketing B2B que se enfoca en identificar, personalizar y nutrir relaciones con cuentas clave en lugar de dirigirse a una audiencia amplia. En lugar de atraer clientes potenciales de forma masiva, se trabaja de manera hiperpersonalizada con empresas específicas que tienen mayor potencial de conversión y rentabilidad.

¿Cómo influye el Inbound marketing en el sector industrial?

El Inbound Marketing constituye una estrategia de marketing que se enfoca en atraer, convertir y retener clientes sin recurrir a métodos intrusivos, proporcionando valor en cada fase del proceso de adquisición. Esta metodología se fundamenta en la elaboración de contenido pertinente y en la implementación de tácticas digitales que buscan captar la atención de los usuarios y orientarlos de manera orgánica hacia la conversión.

¿Cómo surge el marketing industrial?

El marketing industrial, surge de la necesidad de los fabricantes de productos de conseguir la visibilidad necesaria en sus nichos de mercado para cumplir con sus objetivos empresariales.

¿Qué herramientas son esenciales para el marketing industrial?

Algunas de las herramientas más utilizadas incluyen:

  • CRM (Gestión de Relaciones con Clientes): Para gestionar la base de datos de clientes y leads.
  • Automatización del marketing: Herramientas como HubSpot o Marketo para optimizar el proceso de comunicación con leads.
  • Análisis web: Google Analytics para monitorear el rendimiento de las estrategias digitales.
  • Plataformas de email marketing: Herramientas como Mailchimp para mantener a los contactos informados y comprometidos.

¿El marketing industrial está reservado solo para grandes empresas?

No necesariamente. Aunque el marketing industrial se asocia con grandes corporaciones, también puede ser extremadamente útil para pequeñas y medianas empresas (PYMEs). Las PYMEs pueden implementar estrategias adaptadas a sus capacidades y acceder a mercados más amplios con un enfoque bien dirigido.

¿Cómo se enfrenta la competencia en el marketing industrial?

La competencia en el sector industrial se maneja mediante la diferenciación: destacando las características únicas de los productos, la calidad del servicio, las soluciones personalizadas y el valor añadido. Además, la fidelización de los clientes es crucial, por lo que el marketing industrial se enfoca en crear relaciones duraderas que vayan más allá de la simple transacción.

¿Cómo se mide el éxito de las campañas de marketing industrial?

El éxito puede medirse a través de diversas métricas clave, tales como:

  • Generación de leads calificados: Evaluar el número de clientes potenciales interesados.
  • Tasa de conversión: Porcentaje de leads que se convierten en ventas.
  • Valor del ciclo de vida del cliente (CLV): Los ingresos generados por un cliente durante toda su relación con la empresa.
  • Retorno sobre la inversión (ROI): Comparación entre los costos de la campaña y los beneficios obtenidos.

¿Cómo afecta el ciclo de vida del producto a las estrategias de marketing industrial?

El ciclo de vida del producto influye significativamente en las tácticas de marketing.

  • En la fase de introducción, las estrategias se enfocan en educar al mercado sobre la innovación y las ventajas del producto.
  • En la fase de madurez, la competencia es mayor y el énfasis está en mantener la relevancia y reducir costos.
  • Durante el declive, las estrategias suelen orientarse a mantener a los clientes leales o a encontrar nuevos nichos.

¿Qué objetivos persigue el marketing industrial?

El objetivo central del marketing industrial es establecer relaciones comerciales duraderas, demostrando cómo los productos o servicios pueden mejorar los procesos de producción o resolver problemas específicos de las empresas. La atención se pone en ofrecer valor, calidad y un servicio adecuado que respalde esas relaciones a largo plazo.

¿Qué es el cliente industrial?

El cliente industrial es una empresa u organización que compra productos, servicios o maquinaria para utilizarlos en sus propios procesos de producción o para reventa, en lugar de consumirlos directamente. En otras palabras, se trata de una empresa que adquiere bienes o servicios como parte de su cadena de valor, para usarlos en la fabricación de otros productos o en la mejora de sus operaciones internas. Estos clientes están dentro del mercado B2B (Business to Business), a diferencia de los consumidores finales que pertenecen al mercado B2C (Business to Consumer).

¿Cómo es el cliente industrial?

El cliente industrial tiene ciertas características que lo diferencian de un consumidor final o incluso de otros tipos de clientes empresariales:

  • Enfoque en la rentabilidad y la eficiencia: El cliente industrial está muy enfocado en mejorar la rentabilidad de sus operaciones. Esto significa que sus decisiones de compra están motivadas principalmente por factores racionales como el costo, la eficiencia y el rendimiento. No se guiará por emociones o deseos superficiales como podría suceder en el mercado B2C.
  • Toma de decisiones colectiva: En el contexto industrial, las decisiones de compra no suelen ser tomadas por una sola persona. Generalmente, involucran a varios decisores dentro de la empresa, como directores de compras, ingenieros, gerentes de producción o personal de finanzas. El proceso de compra es, por lo tanto, más lento y complejo, ya que varias partes interesadas deben estar alineadas en la decisión final.
  • Proceso de compra largo y estructurado: Los clientes industriales no suelen hacer compras impulsivas. En cambio, siguen un proceso de compra más largo y planificado, que incluye investigación detallada, evaluación de opciones, negociación de precios y términos, y, finalmente, la selección de un proveedor. Las decisiones se basan en hechos, cifras y comparaciones detalladas.
  • Relaciones a largo plazo: A diferencia del consumidor final, que suele ser transaccional en su relación con las marcas, el cliente industrial valora relaciones a largo plazo con los proveedores. Las empresas industriales prefieren trabajar con proveedores que entienden sus necesidades, pueden ofrecerles soluciones personalizadas y brindan un buen servicio postventa.
  • Foco en la calidad y la confiabilidad: Dado que los productos industriales generalmente forman parte de un proceso de producción más grande, la calidad, la durabilidad y la fiabilidad del producto son factores cruciales. Un cliente industrial no se arriesgará con productos de mala calidad, ya que cualquier falla puede afectar su producción, aumentar los costos y comprometer la reputación de la empresa.
  • Orientación a la personalización y la solución: Los clientes industriales a menudo buscan soluciones específicas que se ajusten a sus procesos y necesidades. Esto significa que pueden requerir productos o servicios personalizados. Por ejemplo, una empresa que fabrica maquinaria para la industria automotriz podría necesitar equipos diseñados específicamente para cumplir con ciertos estándares o procesos de producción.
  • Preocupación por el cumplimiento normativo y la sostenibilidad: Muchas industrias tienen regulaciones muy estrictas relacionadas con la seguridad, el medio ambiente y la eficiencia energética. El cliente industrial debe asegurarse de que los productos que adquiere cumplan con todas las normativas y certificaciones necesarias. Además, en los últimos años, hay una creciente tendencia hacia la sostenibilidad, por lo que muchos clientes industriales buscan proveedores comprometidos con prácticas sostenibles y responsables.
  • Tamaño de las compras y negociación de precios: Las compras de clientes industriales suelen ser de mayor volumen que en el mercado B2C, lo que les da más poder para negociar precios, descuentos y condiciones especiales. Además, muchas de estas compras involucran contratos de largo plazo o acuerdos de suministro continuo.
  • Interacción con proveedores especializados: Los clientes industriales suelen tener un conocimiento técnico profundo y requieren una asesoría experta de los proveedores. Es por eso que las interacciones con ellos no solo se basan en una simple venta, sino en una relación de consultoría técnica para encontrar la mejor solución posible para sus necesidades.

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