¿Qué es el posicionamiento de la marca?
El posicionamiento de la marca se define como el valor como tal que tiene la marca ante los clientes, es decir la estrategia que define su identidad haciendo que el cliente se decida por la marca.
En el marketing la competencia es cada vez más elevada, por eso el posicionamiento de la marca es fundamental. Posicionar la marca de tu negocio por delante de tus competidores es primordial para hacerte un hueco en el mercado.
En el actual contexto empresarial, entender y aplicar de manera efectiva el posicionamiento de la marca es imprescindible para destacar en un entorno saturado.
En este artículo te explicaremos en profundidad qué significa verdaderamente el posicionamiento de la marca, explorando sus diferentes tipos y estrategias.
Posicionamiento de la marca en el mercado
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Posicionamiento basado en atributos
Este enfoque busca resaltar atributos específicos de un producto o servicio, comunicando por qué es único. Por ejemplo, la marca Coca Cola ha cimentado su posición en atributos, centrándose en transmitir la felicidad que otorga su bebida a las personas para consolidarse como un icono global.
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Posicionamiento de precio
La percepción del valor puede ser tan significativa como el costo real. Ya sea buscando accesibilidad o exclusividad, el precio comunica mucho sobre la marca. Un ejemplo claro es la marca de moda de alta gama Chanel, que utiliza precios elevados para proyectar una imagen de exclusividad y calidad.
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Posicionamiento por beneficio
Al resaltar cómo tu producto o servicio mejora la vida del consumidor, este enfoque se centra en los beneficios clave. Dove, por ejemplo, ha posicionado sus productos de cuidado personal destacando beneficios como la piel suave y nutrida.
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Posicionamiento por uso o aplicación
Situarse como la solución ideal para casos específicos fortalece la percepción de la marca. Airbnb, por ejemplo, se ha posicionado como una opción única para alojamientos personalizados, ofreciendo experiencias únicas y adaptadas a las preferencias del usuario.
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Diferenciación
Ser diferente en el mercado es imprescindible. La diferenciación se centra en resaltar la singularidad de la marca, estableciendo una conexión única con la audiencia. Tesla, por ejemplo, se distingue en el mercado automotriz a través de la tecnología avanzada y su enfoque en vehículos eléctricos.
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Liderazgo en costos
La eficiencia operativa puede ser un atractivo clave. Ser líder en costos significa disponer de productos o servicios siendo más económicos que la competencia. Primark o Lefties han adoptado esta estrategia, posicionándose como líder en costos y ofreciendo productos asequibles para personas de todo tipo de poder adquisitivo.
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Posicionamiento por uso o aplicación
Situarse como la solución ideal para casos específicos fortalece la percepción de la marca. Airbnb, por ejemplo, se ha posicionado como una opción única para alojamientos personalizados, ofreciendo experiencias únicas y adaptadas a las preferencias del usuario.
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Posicionamiento por atributo
Destacar atributos específicos del producto o servicio puede diferenciar una marca en un mercado saturado. Apple, por ejemplo, se ha centrado en la innovación y el diseño, posicionándose como líder en tecnología.
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Mapa de posicionamiento
Los mapas de posicionamiento proporcionan una representación visual de la posición de una marca en la mente de los consumidores en relación con la competencia. Esta herramienta ayuda a identificar oportunidades y áreas de mejora en su estrategia de posicionamiento.
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Producto o servicio en la mente del consumidor
Un posicionamiento exitoso implica colocar estratégicamente su producto o servicio en la mente de los consumidores. Si, por ejemplo, lanzas una nueva línea de productos de belleza, posicionarse como una opción premium con ingredientes naturales puede diferenciarte en un mercado saturado.
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Categoría de productos y posicionamiento
La categoría de productos en la que compites también influye en tu estrategia de posicionamiento. Si ofreces auriculares de alta calidad, posicionarse como líder en la categoría de “audio premium” te distingue de competidores que se centran en auriculares más económicos.
Ejemplo posicionamiento de Coca Cola:
Coca Cola ha perfeccionado su posicionamiento de marca a lo largo de los años. No solo se destaca por el sabor refrescante, sino que ha creado una conexión emocional con su audiencia. Su estrategia se centra en asociar la marca con momentos de felicidad y celebración, estableciendo un lugar único en la mente del consumidor.
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Posicionamiento en el mercado
En un mundo interconectado, el posicionamiento en el mercado global es esencial. Las marcas deben considerar cómo su estrategia resuena en diversas culturas y regiones. Una estrategia de marketing que funciona en un país puede necesitar adaptaciones para ser efectiva en otro.
Desarrollar una Estrategia de Posicionamiento de Marca: Clave para una Ventaja Competitiva Sólida
En el marketing digital, el posicionamiento de la marca se erige como el cimiento de una presencia sólida. Al comprender los tipos y estrategias, puedes dar forma a la percepción de tu marca.
Al adoptar un enfoque estratégico, tu marca no solo será vista, sino que resonará en la mente del consumidor, estableciendo una conexión duradera en el competitivo mundo digital.
Recuerda que desarrollar una estrategia de posicionamiento de marca es clave para establecer una ventaja competitiva sólida.
La calidad del producto y la conexión emocional con clientes potenciales a través de las redes sociales son elementos cruciales para construir una imagen de marca fuerte.
La declaración de posicionamiento de marca debe resonar con tu público objetivo y alinearse con tu estrategia de marketing.
